bauma China 第四天：未來可期 從寶馬展看工程機械的美好明天

• 2018/12/03
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上海寶馬展是中國及亞洲高規(guī)模的工程機械行業(yè)盛會，與中國工程機械行業(yè)共同發(fā)展，演繹著中國商展的傳奇。今天，寶馬展進入尾聲，但在黎明重工看來，行業(yè)間、企業(yè)間、企業(yè)與客戶間深度的技術交流、經(jīng)驗分享的帷幕才剛剛開啟?？梢哉f，短短4天寶馬展引爆了對未來兩年工程機械行業(yè)話題熱點及發(fā)展趨勢的討論。憑借優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量、多元化的營銷方式以及成熟的本地配套服務體系，黎明重工展臺迎來送往，其中破磨設備、移動站等明星產(chǎn)品行情十分緊俏，在到訪客戶中，有一半以上為曾經(jīng)與黎明重工有過深度合作的老客戶，他們愿意再次來訪，見證黎明重工產(chǎn)品的創(chuàng)新和服務的優(yōu)化。

寶馬展為企業(yè)和用戶之間搭建了一個良好的采購平臺，也為企業(yè)的發(fā)展提供更多的商機，匯聚了來自38個國家和地區(qū)的20萬+專業(yè)采購商、3340+參展企業(yè)、10000+新產(chǎn)品和新技術，以科技彰顯魅力，以智慧構筑基石，為響應“智能愿景、縱橫大觀”的展會主題，包括黎明重工在內(nèi)的參展商帶來了“得意之作”，現(xiàn)場各個展臺咨詢洽談、尋求合作的客戶絡繹不絕，深度的交流與合作讓黎明重工感到振奮。

前三季度，黎明重工順利完成既定銷售目標，整年的高增長局面已基本確立，于是，我們便將目光向后延續(xù)，整體行業(yè)的好風景究竟可以持續(xù)多久?近年來，礦山機械逐漸向工程機械行業(yè)的中流砥柱靠攏，在礦山機械領域，全球需求已開始有所回升，各品類工程機械銷量數(shù)據(jù)都呈攀升趨勢。寶馬展現(xiàn)場的深入交流與洽談，黎明重工也能感受到專業(yè)采購商對于工程機械設備需求的迫切性，且有很多采購商致力于做“龍頭企業(yè)”。業(yè)內(nèi)專業(yè)分析師認為：工程機械在未來三年基本可以確定會平穩(wěn)增長。眾多行業(yè)訊息、國家政策等似乎也都在印證著工程機械行業(yè)的美好明天。

·礦山機械需求回升

工程機械的壽命周期為8-10年。上一輪的銷售高峰在2011年前后，因此，上一輪銷售出去的工程機械設備，大概在2017-2019年進入到淘汰和更新的階段。

1、自然淘汰：目前工程機械行業(yè)市場保有量大概800萬臺，老舊設備大概有240萬臺需要被淘汰。而且有數(shù)據(jù)顯示，工程機械行業(yè)約80%的需求會來源于設備更新及升級。這為新機銷售提供了廣闊的市場空間，可以大大拉動行業(yè)需求。

2、強制淘汰：國家和地方對于環(huán)保的要求都越來越嚴格，而目之前大多數(shù)設備都是國二、國三排放，就算還未到壽命，也可能因為環(huán)保相關政策被強制取締。

所以，機齡和環(huán)保政策兩方面原因都會擴大工程機械更新?lián)Q代的需求。

黎明重工利用2016-2018年苦練內(nèi)功，調(diào)整產(chǎn)品結構，完善產(chǎn)品體系，精耕細作“建筑破碎、礦山破碎、工業(yè)制粉、綠色建材”四大核心領域，將技術創(chuàng)新作為主要驅(qū)動力，多形式深挖客戶需求，已淘汰低端產(chǎn)品，向規(guī)?；a(chǎn)業(yè)鏈延伸，把傳統(tǒng)的產(chǎn)品，用國際新工藝做到現(xiàn)代化;適應大客戶需求，除原有小型設備外，中、大型智能設備種類逐漸完善;打造現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，建立起規(guī)?；b備生產(chǎn)線，將提升企業(yè)的生產(chǎn)能力與市場影響力。

·政策驅(qū)動基建投資有望回暖

工程機械行業(yè)與國家政策和基礎建設密切相關，國家政策會牽動每一個工程機械企業(yè)的“神經(jīng)”。在2018年7-10月，國家提出了關于“?；ù偻顿Y”的發(fā)展基調(diào)，《關于保持基礎設施領域補短板力度的指導意見》的出臺，給基建投資提供了一顆“定心丸”。積極的財政政策，以及PPP項目投資回暖，配以寬松的貨幣政策，有效保障了基建項目順利開展。從經(jīng)驗來看，我國工程機械銷售額與固定資產(chǎn)投資都會呈正相關的關系，因此，隨著基建項目的大力開展，工程機械銷售也會迎來一番大發(fā)展。

抓住未來工程施工機遇，做好市場信息，開拓營銷新模式，建立多方位服務體系，針對精品機制砂需求的VU砂石骨料系統(tǒng)，針對基建過程中建筑垃圾處理的移動破碎站，在環(huán)境友好型理念指導下，黎明重工四大核心領域的明星設備已在各需求基地發(fā)揮重要作用。

·采礦投資復蘇提供新增長動力

2008年金融危機后，全球經(jīng)濟增長失速，導致了礦產(chǎn)資源需求急速下行，全球礦業(yè)整體增長停滯。而2017年開始，隨著經(jīng)濟的逐漸復蘇，全球采礦業(yè)又開始不斷回暖。采礦業(yè)的回暖對提振礦山設備的需求有著重要意義。之前，礦山設備一直被國外企業(yè)壟斷，近年來，隨著國內(nèi)工程機械的發(fā)展，包括黎明重工在內(nèi)的企業(yè)逐漸撕開了礦山機械市場的大門，在國際市場上占有舉足輕重的地位。

2018年前三季度，黎明重工國內(nèi)市場超額完成既定目標，國際市場同樣一路飚升，主營產(chǎn)品實現(xiàn)規(guī)模增長，在建筑破碎、礦山破碎、工業(yè)制粉、綠色建材等關鍵產(chǎn)品市場領域，保持著數(shù)量及質(zhì)量的優(yōu)勢。

經(jīng)過數(shù)年的行業(yè)“冬季”，我國工程機械企業(yè)目前已經(jīng)比較謹慎穩(wěn)重，即便面對現(xiàn)在相對良好的發(fā)展態(tài)勢，也沒有忘乎所以盲目提高產(chǎn)能。反而開始著力加強現(xiàn)金管理、提純高質(zhì)量客戶，細水長流的生產(chǎn)、銷售方式也有助降低利潤率收縮以及應收賬款的風險。市場熱，但企業(yè)不能“熱”，企業(yè)一定要保持清醒理性的頭腦。在過去五年的市場洗禮與行業(yè)深度調(diào)整中，黎明重工通過轉(zhuǎn)型發(fā)展與經(jīng)營模式的持續(xù)升級，使經(jīng)營模式更加健康，效率有所提升，盈利能力更強，且其具備了更好地抓住外部機會的能力，變得更理性、更成熟、更強大、更有競爭力。

大舞臺上放眼看世界，才能擁有一個更加光明美好的明天，但黎明重工知道，前景美好，但絕非坦途。總之就是，更加注重保持理性的經(jīng)營理念，自覺維護行業(yè)正常、公平的市場競爭秩序，采取符合市場規(guī)律的營銷模式，加強自身智能化潛心研究與探索，依托高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、及時有效的售后服務和不斷創(chuàng)新的技術開展競爭，進而贏得市場的持續(xù)青睞，讓我們永遠值得托付。