業(yè)績(jī)10倍增長(zhǎng)，黎明重工收獲網(wǎng)絡(luò)“黎明”
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每家企業(yè)都渴望找到一條快速成長(zhǎng)的捷徑，對(duì)黎明路橋重工有限公司來(lái)說(shuō)，這條捷徑就是互聯(lián)網(wǎng)。在短短5年的時(shí)間里，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)近10倍的增長(zhǎng)，出口業(yè)務(wù)從無(wú)到有，從有到大、從大到強(qiáng)，如此驚人的增長(zhǎng)要?dú)w功于黎明路橋?qū)雀桕P(guān)鍵字廣告（Google AdWords）的運(yùn)用，正是它幫助黎明路橋在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中收獲了屬于自己的“黎明”。
“谷歌的AdWords廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)幫助我們駛上了企業(yè)發(fā)展的快車(chē)道。”河南黎明公司電子商務(wù)部的寧改革經(jīng)理這樣表示。
作為一家以生產(chǎn)大、中型系列破碎制粉機(jī)為主，擁有制砂、制粉、石料等多條生產(chǎn)線的國(guó)內(nèi)機(jī)械行業(yè)龍頭企業(yè)，中國(guó)河南黎明路橋重工有限公司是國(guó)內(nèi)重型機(jī)械制造成功企業(yè)的典型。目前，其產(chǎn)品均通過(guò)了IS0質(zhì)量體系認(rèn)證，部分產(chǎn)品還通過(guò)了嚴(yán)苛的歐盟CE認(rèn)證，公司的業(yè)務(wù)遍及世界各地，并在歐美、中東、東南亞、澳大利亞、加拿大、和俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)均設(shè)立了代理商。
然而就在五年前，黎明路橋還是一家年產(chǎn)值不過(guò)幾千萬(wàn)，完全沒(méi)有出口業(yè)務(wù)的普通機(jī)械制造企業(yè)。面對(duì)企業(yè)發(fā)展的瓶頸，公司管理層意識(shí)到尋找業(yè)務(wù)突破口的緊迫性。抱著試一試的心理，在總經(jīng)理的牽頭下，黎明路橋開(kāi)始在谷歌關(guān)鍵字廣告平臺(tái)上進(jìn)行全球推廣。
“觸網(wǎng)”的結(jié)果出乎所有人的意料，在短短幾個(gè)月里，來(lái)自全球各地，甚至許多叫不上名字的國(guó)家的詢盤(pán)紛至沓來(lái)。公司一下子打開(kāi)了出口外銷(xiāo)的門(mén)路，并在第一年就實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收翻番，此后一直保持著高速的增長(zhǎng)。
“值得慶幸的是，行業(yè)中我們較早使用谷歌關(guān)鍵字廣告平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)占據(jù)了有利位置”寧改革經(jīng)理高興的表示。作為全球較受歡迎的搜索引擎，谷歌的關(guān)鍵字廣告平臺(tái)覆蓋世界的每一個(gè)角落，其搜索匹配技術(shù)，不僅讓黎明路橋能夠準(zhǔn)確的定位在不同國(guó)家、不同時(shí)區(qū)、使用不同語(yǔ)言的目標(biāo)用戶，也可以讓那些感興趣的客戶可以自己找上門(mén)來(lái)。
谷歌提供的專業(yè)服務(wù)，同樣超出了寧改革經(jīng)理的預(yù)期。她表示，“雖然跟我們對(duì)口的客服已經(jīng)更換了幾任，但是谷歌服務(wù)人員的素質(zhì)是很好的。他們給我們公司的廣告和網(wǎng)站優(yōu)化提出了很多寶貴的意見(jiàn)，不僅大大提高了用戶瀏覽網(wǎng)站的體驗(yàn)，讓我們收到了更多的詢盤(pán)和訂單，而且還降低了我們廣告費(fèi)用，對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)幫助很多。”
黎明路橋也嘗試過(guò)不少同類的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，和谷歌關(guān)鍵字廣告相比，寧改革經(jīng)理認(rèn)為“其它營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)帶來(lái)的詢盤(pán)比較雜，對(duì)新公司來(lái)說(shuō)可能有些用處，但是對(duì)于可以達(dá)成的項(xiàng)目，作用不明顯。我們更看重谷歌，因?yàn)榛貓?bào)率更好，而且自己掌握的控制度也更高。”
一直以來(lái)，黎明重工保持著持續(xù)的創(chuàng)新研發(fā)來(lái)擺脫大量的跟風(fēng)者，企業(yè)匯集了一大批管理、科研精英，并有九項(xiàng)產(chǎn)品、技術(shù)先后榮獲國(guó)家專利。要把這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在電子商務(wù)中，更好地強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)就須對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果有衡量和控制。
谷歌向客戶提供了詳盡的廣告營(yíng)銷(xiāo)效果報(bào)告，種類多達(dá)10余種，涉及30多項(xiàng)指標(biāo)。通過(guò)這些報(bào)告，用戶不僅可以清晰了解點(diǎn)擊率、客戶流量來(lái)源地區(qū)分布、時(shí)段分布、營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率等等，而且也可以實(shí)時(shí)看到關(guān)鍵字設(shè)置帶來(lái)的具體數(shù)字和變化趨勢(shì)；這些數(shù)據(jù)可以幫助客戶有的放矢的對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化。
寧改革經(jīng)理表示：“提高精度的優(yōu)化后，可以明顯發(fā)現(xiàn)費(fèi)用下降，優(yōu)化現(xiàn)在已經(jīng)成為我們的工作重點(diǎn)，是定期須進(jìn)行的工作。”除了報(bào)告外，谷歌還提供了大量的免費(fèi)網(wǎng)站分析工具，這些工具也幫助黎明路橋電子商務(wù)部的工作人員能更好地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站頁(yè)面和廣告的優(yōu)化。
目前，黎明路橋的公司網(wǎng)站提供包括中、英、日、俄、西班牙、阿拉伯等9種不同的語(yǔ)言頁(yè)面，在互聯(lián)網(wǎng)上廣迎八方來(lái)客。全球化的平臺(tái)覆蓋、準(zhǔn)確的廣告匹配技術(shù)，加上詳盡的實(shí)時(shí)廣告效果把控，這些就是互聯(lián)網(wǎng)“黎明”的秘訣所在。（來(lái)自：和訊網(wǎng)）
