黎明重工網(wǎng)上起飛
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從2004年到今天短短5年的時(shí)間里，公司的年?duì)I收從幾千萬(wàn)猛增到了2個(gè)多億，這是河南黎明路橋重工有限公司的寧改革經(jīng)理從前不敢想象的事情。但是，谷歌的關(guān)鍵字廣告（Google AdWords）卻真的讓黎明重工在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)了公司的騰飛。
中國(guó)河南黎明路橋重工有限公司成立于1987年，目前已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)，以生產(chǎn)大、中型系列破碎制粉機(jī)為主，擁有制砂、制粉、石料等多條生產(chǎn)線，其產(chǎn)品均通過(guò)IS0質(zhì)量體系認(rèn)證，部分產(chǎn)品還通過(guò)了嚴(yán)苛的歐盟CE認(rèn)證。
目前黎明路橋公司的業(yè)務(wù)遍布世界各地，不僅在歐美、中東、東南亞、澳大利亞、加拿大、和俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了代理商，而且公司網(wǎng)站還提供包括中、英、日、俄、西班牙、阿拉伯等9種不同的語(yǔ)言頁(yè)面，在互聯(lián)網(wǎng)上廣迎八方來(lái)客。
但是在一開(kāi)始，黎明重工和許多中國(guó)重型機(jī)械制造企業(yè)一樣，面臨著銷售渠道狹窄，訂單緊缺的難題。既想?yún)⑴c國(guó)際貿(mào)易，但面對(duì)復(fù)雜的外銷市場(chǎng)，又苦于找不到銷售的門路，用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式不僅成本太高，而且很難做到有針對(duì)性的推廣。
抱著試一試的心理，公司營(yíng)銷部門的兩位員工在總經(jīng)理的支持下開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“初體驗(yàn)”，他們選擇的就是谷歌關(guān)鍵字廣告這一覆蓋全球的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。出乎所有人的意料，效果明顯，在短短幾個(gè)月里，來(lái)自全球各地，甚至許多叫不上名字的國(guó)家的詢盤(pán)紛至沓來(lái)。公司在開(kāi)始就實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收翻番，此后持續(xù)保持著高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。
“值得慶幸的是，行業(yè)中我們較早使用谷歌關(guān)鍵字廣告進(jìn)行營(yíng)銷占據(jù)了有利位置”寧改革經(jīng)理高興的表示。作為全球特別受歡迎的搜索引擎，谷歌的關(guān)鍵字廣告覆蓋世界的每一個(gè)角落，其搜索匹配技術(shù)，不僅讓黎明路橋能準(zhǔn)確地定位在不同國(guó)家、不同時(shí)區(qū)、使用不同語(yǔ)言的目標(biāo)用戶，也可以讓那些感興趣的客戶可以自己找上門來(lái)。
公司馬上加大了網(wǎng)絡(luò)推廣的力度，還專門成立了進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的電子商務(wù)部，人數(shù)從五年前的兩個(gè)人發(fā)展壯大到了如今的40多人，并仍在不斷招新。到2008年，河南黎明路橋重工有限公司年銷售額突破2.2億元，每年出口創(chuàng)匯超過(guò)980萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)這個(gè)數(shù)字在2009年還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。
針對(duì)目前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，寧改革經(jīng)理表示：“公司一直在增加網(wǎng)絡(luò)推廣的投入。經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，客戶也在觀望，因此增加谷歌平臺(tái)的投入，對(duì)我們更有利。”
“谷歌的利潤(rùn)空間是用過(guò)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)中較高的，這是谷歌與其他平臺(tái)很大的不同。”寧改革經(jīng)理介紹道，“因?yàn)榭蛻艨梢宰约赫莆諒V告的相關(guān)度，只要廣告與內(nèi)容匹配，提高質(zhì)量和準(zhǔn)確度就可以節(jié)約大量的費(fèi)用。”看來(lái)，黎明路橋不僅嘗到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的甜頭，更重要的是，他們牢牢地把握住了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的精髓所在。（來(lái)自：計(jì)世網(wǎng)）
